图为：龙敬怡每日都要精心摆放、擦拭样品

    位于中南路上的一栋商住楼里，有不少小公司安营扎寨，其中，一家刚开业的民族特色小店并不起眼，两居室的空间里，一半用来展示水晶首饰、石材摆件等产品，一半用来居住，和很多初创期的小微企业别无两样。

    不一样的是，店主打的“人脉”牌，令小店开张仅两个月，就创下了300余万元的销售奇迹！

    找定位 当礼品卖才能升值

    在武汉，经营水晶手链，民俗摆件类的小商铺、小摊点遍布三镇，在大多数经营者眼中，价高的玉器、工艺品可以带来高盈利，而价格从10元地步，到数十元不等的水晶小饰品则用来吸引人气，跑跑量，没什么利润和赚头。

    2011年，毕业于武汉大学的侗族女孩龙敬怡回校准备考研，一次偶然，武汉青年创业中心开办的讲座让她萌发了创业的念头。那年，龙敬怡在和坦桑尼亚的留学生交往时，从他们的服饰装扮——绑头的头巾上发现了商机，一番商谈后，她和坦桑尼亚朋友达成了换货合作——用头巾换坦桑尼亚宝石（水晶的一种），各自去开拓新市场！旁人眼中的大路货，龙敬怡却琢磨着为它们重新找定位。“如果当成首饰摆件来卖，那就和地摊货没区别了，只有当成礼品，推销给企业和团体，才能提高附加值!”