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侗族少女玩转"圈子营销"靠人脉小饰品两月卖300万
来源:荆楚网  作者:  时间:2012-03-14 16:42:28

图为:龙敬怡每日都要精心摆放、擦拭样品

    位于中南路上的一栋商住楼里,有不少小公司安营扎寨,其中,一家刚开业的民族特色小店并不起眼,两居室的空间里,一半用来展示水晶首饰、石材摆件等产品,一半用来居住,和很多初创期的小微企业别无两样。

    不一样的是,店主打的“人脉”牌,令小店开张仅两个月,就创下了300余万元的销售奇迹!

    找定位 当礼品卖才能升值

    在武汉,经营水晶手链,民俗摆件类的小商铺、小摊点遍布三镇,在大多数经营者眼中,价高的玉器、工艺品可以带来高盈利,而价格从10元地步,到数十元不等的水晶小饰品则用来吸引人气,跑跑量,没什么利润和赚头。

    2011年,毕业于武汉大学的侗族女孩龙敬怡回校准备考研,一次偶然,武汉青年创业中心开办的讲座让她萌发了创业的念头。那年,龙敬怡在和坦桑尼亚的留学生交往时,从他们的服饰装扮——绑头的头巾上发现了商机,一番商谈后,她和坦桑尼亚朋友达成了换货合作——用头巾换坦桑尼亚宝石(水晶的一种),各自去开拓新市场!旁人眼中的大路货,龙敬怡却琢磨着为它们重新找定位。“如果当成首饰摆件来卖,那就和地摊货没区别了,只有当成礼品,推销给企业和团体,才能提高附加值!”

    找市场 敲开寺庙的大门

    2012年元宵节,一场大型相亲会在月湖旁举行,龙敬怡组织同来的外籍留学生上台载歌载舞炒热相亲气氛时,她背去的货品也随之被一抢而空。当天,落入口袋的数千元货款让龙敬怡顿时找到了信心。

    不久,一次展销会上,龙敬怡认识了某佛观的居士,经居士引荐,她结识了省内一家寺庙的方丈。第一次见面,方丈对长着一张娃娃脸的龙敬怡疼爱有加,当场,她就亲切地喊方丈为爷爷。在寺庙参观的时候,聪明的龙敬怡发现,不少人来寺庙祭拜求字,而为了还礼,寺庙会准备一些小物件当“结缘物”送给香客,以表示有幸结识对方!“我有很多手链,可以用来当‘结缘物’啊!”

    方丈很支持龙敬怡创业,在居士和方丈的介绍下,她打开了省内多家寺院的“结缘物”市场,檀木、带佛头的佛珠、玉石手链,仅这一条渠道,就为她签出了近十万件的大订单!

    找圈子 人脉帮她“钱滚钱”

    头一次感受到圈子营销的巨大影响力,龙敬怡愈发明确了今后的开发目标。

    她尝试策划各类圈子活动,比如,召集英语角里的留学生来店里开派对,并邀请知名装修公司老总出席,老总不仅带来了多名业务客户,还联络媒体来提升小店的影响;她还积极参加各类经济论坛、研讨会议,结识生意圈里的重量级客户。一次聚会,某家全国连锁KTV的销售总监正在派发见面礼时,她机灵地将手链回赠总监,“如果用水晶手链刻上贵公司的LOGO当礼品来送,岂不更显品位?”当时,这家KTV的会员数已高达10万余名。一句话的公关,又为她带来了超过10万件的大订单!然而,她并未就此止步,“KTV都有包时段的活动,包时费花不完时,客户除了开心果和鸭脖子,就别无选择吗?”很快,她将水晶首饰和云锦石摆件送进了KTV的礼品展柜,颇受欢迎!

    打入老总圈子,人脉效益开始显现,很快,保险、通信、各事业单位等潜在客户纷纷成了她的合作对象,开业两个多月,签约合同多达300多万元!“公司才刚起步,我坚信将来会做得更好!”龙敬怡信心十足!(楚天金报记者邹辉) 

(编辑:童言)

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