经过与销售员首轮谈判后，销售员电话请示经理。

杨巧（左）与彭先生沟通，了解彭先生的具体要求。

　　记者昨日见证砍价师砍价全过程

　　生活中，相信每个人都经历过砍价。它能创业，成为三十六行之外的新行当，除非亲眼所见，是万万想不到的。

　　昨日，记者就接到家住渝北区的王先生打来的电话，讲述一位砍价师帮他在购车过程中节省近万元的经历，言语中对砍价师佩服得五体投地。

　　那么，砍价师真有如此砍价实力？他们砍价的绝招是什么？昨日下午，记者在江北区金源广场举行的一场车展中，见证了砍价师杨巧从接受雇佣到最终砍下5000元现金的全过程。

　　确认购买意向 谈妥佣金比例

　　杨巧说，砍价师招揽顾客的方式通常是守株待兔，在显眼的地方打出自己的小广告，而不是上前自我推销，这样容易引起顾客的反感，认为砍价师是骗子。

　　昨日下午，金源广场的车展已进入尾声，前来光顾的顾客并不多。3点左右，一位想购买SUV车型的顾客彭先生找到杨巧，向他寻求帮助。

　　顾客：我看中一款SUV，能讲价吗？

　　杨巧：你现在了解到的价格是多少?

　　顾客：我看中的是一款2.0排量、两驱手动变速箱的SUV，销售员报价最低14万元。

　　杨巧：这个价钱比较到位。

　　顾客：我想再便宜一点，整车办完手续总价控制在16万元以内最合适。

　　杨巧：从我的经验来看，砍价空间不大，但我愿意争取帮你再拿到3000元左右的折扣，如果你认为合适，那我们就去试一试。

　　和顾客交流是第一步，因为砍价师在销售商面前没有任何特权，完全是靠自己对车的了解和与车商的交流技巧争取最低价，所以必须要有良好的口碑。顾客临时变卦是大忌，如果多次忽悠销售商，那么砍价师的信誉就会受损。所以，在砍价前，必须依靠经验判断顾客期望的价格与成交价之间还有多少空间，判断顾客是否诚意购车。

　　同时，切忌把要砍的折扣承诺得过高，一旦无法完成，就会引起顾客反感，甚至发生纠纷。一般来说，我们抽取佣金比例在砍价额的15%~20%，这是砍价前必须谈妥的。