抛出团购诱饵 努力面谈主管

　　由于前期沟通很顺利，杨巧顺利地与顾客谈好了3000元的目标砍价额。在与顾客约定好一切情况听从他指挥后，杨巧带着顾客来到那辆目标车型展台前，找到之前接待过这位顾客的销售员。

　　杨巧：我这位朋友想买这款车，刚才问的价格是14万元，但我们希望还能有折扣。

　　销售员：这款车是畅销车型，价格已经很到位了，没办法再少。

　　杨巧：我是做汽车团购的，我这位朋友只是这次团购中的一位，要是能给我们一个合适的价格，后续我会带更多的人来看车。

　　销售员：对不起，这个价格确实已经很低了，我没办法再给你更低了。

　　杨巧：汽车的价格我很清楚。但就像你刚才说的，虽然你没办法给我们更低的价，但总有人能给吧。你明白我在说什么噻？

　　我们在砍价之前，通常都会自报身份，并以更多的后续业务来吸引销售员。虽然这不一定特别有效，但便于之后我们表现出对汽车价格的了解，让对方明白来砍价的是一位行家。

　　对于销售员表示无法再让价，我们应该相信他，因为顾客在之前问价的过程中，销售员很可能已经报出了他所能给出的最高优惠或接近最高优惠的价格。如果我们对此表示认同，往往能博得销售员的好感，有利于下一步继续谈判。

　　下一步是整个砍价过程的重点，就是与高一级的销售人员进行攻防。一定要坚持让销售员通知销售经理、主管、店长等来与我们面谈。