GMAT是否决定申请成败

    决胜新教育集团商科申请专家王冬老师为您点评GMAT是否决定申请成败

    回答GMAT是否决定申请成败这个问题之前，我们先来思考一下，一个容貌可以打95分的歌手，是否会流行？一个声音可以打95分的歌手是否会成功？

    在90年代，这样的歌手是可以流行、可以成功的！但是今天，容貌打95也罢、声音打95分也罢，都不能保证你成功。为什么？第一、今天的容貌姣好、声音甜美的歌手太多！硬件好不能让你脱颖而出了。这是一个“与众不同”才能成功的时代。第二、今天的包装和推广机构是很专业的，资源也很丰富。仅仅靠个人的天份就可以成名已经成为过去时了。这是一个“专业机构主导”的时代。

    决定申请成败的因素

    同样的道理，在今天申请商学院的竞争中，GMAT720，甚至750也不决定你的申请成败。

    今天申请商学院的人太多、GMAT高分的人太多；而专业咨询机构经过10多年的积累和沉淀也变得很有经验资源很强大。我把商学院申请划分成三个时代。在2003年前后是一个“散户”时代。因为机构那时候也没有什么经验，也没有什么信息，完全叫盲申。而不少散户自己操作，会比机构更认真，反而比机构可能结果更好。下一个时代是2003年到2009年，这个时候叫“机构与散户共舞”。为什么会出现这样的局面呢，从2003年开始，机构的经验就开始沉淀下来了。竞争开始变得异常的残酷。但这时候，机构还无法占据压倒性的优势。但从2009年以后，机构相对于散户的优势就拉开差距了。“机构时代”开始到来。以我们工作室为例，我们开始有能力邀请到前50名的商学院院长来北京面试我们的学生。我们在美国建立了nativespeaker的语言修改团队。我们的文书团队开始接受品牌管理的培训，并且有全球著名公司品牌总监来做培训和指导。我们和一些金融机构合作创造背景提升的机构。我们商科夏令营通过让申请人面见全球金融期货之父、美国参议员领袖、美国西北大学商学院前院长等打开了大家的视野，我们的DNA匹配等一系列理论提升了面试表现。

    如果GMAT不决定你的成败，那什么决定你的成败呢？

    “品牌形象”！

    让我们换到录取委员会的角度，短短的几个月时间要读完几千个份甚至几万份申请，每个申请只用了十几分钟最多几十分钟就要做决定。什么因素对他们做的决定影响是最大的？大家可能都能猜到，也可能都猜不到。影响最大的因素是“录取官员是否能记住你？”。如果都记不住你，谈何录取？

    那如何才能让招生官员记住你呢？

    这个问题其实非常简单。你想想你是怎么记住你日常用的各种品牌的？他们都是形象化，故事化、精神化的。同样，我们在申请的过程中，也需要给自己创造品牌，让自己形象化、故事化、精神化，而不是仅仅拿了一堆GMAT、GPA、实习经验的数据来证明自己的品质很好。

    品牌故事

    下面我分享两个我为申请人创造的品牌故事。

    故事1：这是一个硬件很一般的申请人。但我们发掘了的独特卖点，他去过全球大概20多个国家旅行。我们用这样一个故事开头，“在达尔文顿悟进化论的那个岛上参观的时候，我碰到了让我生命中最感动的场景，很多小乌龟出壳了，然后义无反顾的爬向大海，不管老鹰叼逐，不管什么烈日暴晒，最后一直爬过了大海”。“这种海龟精神正是现在中国企业所欠缺的，虽然慢，但是认定目标，绝不动摇！”接下来就讲中国的海外并购风风火火，但是缺乏坚持力和忍耐力，大多数并购以失败告终。“我想成为新一代的中国海外并购从业者，用海龟精神来做并购，虽然慢，但是绝不动摇！”

    故事2：有一个客户，做了很多事，但都没有什么轰轰烈烈的大事。让我给她建议。我发现她整个申请的素材非常散乱，我建议她我们一起找根线把这些散落的事情串起来。我从交流中了解到她有过冬游的经历。于是我把她定义成一个“冬泳者”。当时正好全球金融危机不久。于是文章是这么开头的。“在这个全球经济的冬天，也许金融机构会发现他们需要冬泳者，那些在严寒中还是保持着斗志，从平凡中创造伟大的人。而我就是这样一个冬泳者。”然后讲了第一次冬泳时，自己如何克服心灵恐惧在寒冷中下水的过程。我用冬泳者这个形象讲了一组故事，每个故事都是在困难中别人退缩了，没有愿意承担压力和责任的时候，这个冬泳者挺身而出，带领大家渡过难关。冬泳成了一根很好的线，串起来散落的珍珠，成为美丽的项链，最后她被6所大学录取，包括2所前5名的。

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