2012年彩票行业调查报告:新渠道占领市场需时日

    本次调查结果显示，虽然售彩新渠道不断涌现，但传统购彩渠道依然备受彩民推崇。其中，参与调查者中近9成的受访者习惯于通过传统购彩渠道进行购彩。客观上讲，自助终端机、互联网、手机等新兴售彩渠道较传统的彩站更加方便、快捷，但发展尚不成熟。

    虽然随着科技的发展，售彩需要开辟新渠道来适应新兴人类的需求，但新的渠道若想在市场上占领一席之地，依然有很长的路要走。

    多数彩民能够理智购彩

    从此次调查的情况来看，与新中国彩票刚上市时大部分彩民多以中大奖为主要目的不同，参与调查的大多数彩民、站主中的购彩动机相较以往而言已经趋于理性。

    调查结果显示，参与调查者对于购彩目的的回答不尽相同，但彩民购彩动机日渐趋于理性的趋势十分明显。其中，34.56%的受访者表示购买彩票纯粹是碰碰运气，中奖固然是好，不中奖也不会感到失望，持此观点的受访者是所有选项中最高的；而27.85%的受访者则明确将奉献爱心作为购买彩票的动机。众所周知，我国发行彩票的初衷旨在为公益事业筹集资金，彩民购买彩票本身就是奉献爱心。经过彩票发行机构、彩站站主等工作人员的不断宣传，我国对彩票公益性特征的宣传效果已经初具成效，不少彩民最初也是抱着奉献爱心的心态购买彩票；同时，不少彩民也将彩票作为一种难得的休闲娱乐活动，持这一观点的受访者占到了总数的14.77%；值得注意的是，虽然有19.80%的受访者将中大奖作为购买彩票的动机，但只要不是过分执着于中奖，彩民的这一购彩动机本身就无可厚非。

    新渠道占领市场尚需时日

    随着我国彩票市场的不断发展，彩票的销售渠道也在不断发生着变化。从传统的彩站购彩、彩票销售亭购彩，再到近几年备受瞩目的互联网售彩、层出不穷的新型购彩渠道，购彩渠道的多元化让彩民可以更加从容地根据自己的需求选择购彩方式。但此次调查的结果显示，传统的彩站购彩模式仍为彩民的主要购彩渠道，其中，彩站位置与彩民居住地之间距离的远近也成为彩民选择购彩渠道的主要因素之一。

    调查结果显示，71.48%的受访者表示经常会在自家居住地附近的彩站进行购彩；同时16.44%的受访者选择在单位附近的彩站购彩。也就是说，虽然目前以互联网为主的新的购彩渠道受到不少彩民，特别是年轻彩民的青睐，但调查问卷中将近9成的受访者依然习惯于通过传统购彩渠道进行购彩。客观上讲，互联网购彩相较于传统的彩站购彩更加方便、快捷，但传统彩站依然有其突出的营销优势——通过彩民与彩民、站主与彩民间的互相交流，彩民的购彩行为已经并不仅仅是一种简单的商业行为，而是更倾向于一种休闲放松的娱乐形式。

    同时，通过调查可以看出，购彩渠道是否方便依然是彩民选择购彩渠道的方式之一。离居住地近、离单位近的彩站让彩民在上下班途中就可以轻松购彩，还可以与彩民、站主朋友聊天、交谈，既满足了自己的购彩需求，也更加方便、快捷。

    值得一提的是，虽然近年来以ATM机等自助系统为首的新型购彩渠道已经形成，但受限于彩民对这类购彩渠道的认知度较低，彩民似乎并未完全接受此类购彩渠道，此次调查中就鲜有受访者选择这一选项。如此看来，新型购彩渠道的拓展不但需要发行机构的调研、尝试，如何让彩民在短时间内接受这种购彩渠道也成为发行机构需要关注的方面。

    传统彩种地位坚固

    1987年，新中国彩票正式上市。在20余年的彩票行业发展历史中，以双色球、大乐透为主的大盘玩法成为我国彩市的主流玩法，而以福彩3D为主的小盘玩法同样深受彩民喜爱。近几年来，快开玩法也在我国江苏、湖北等地取得了突出的成绩。宏观来看，彩票市场似乎就此进入了百家争鸣的发展阶段。

    根据此次调查的结果，虽然新兴彩种的产生吸引了不少彩民的驻足，但传统彩种依然最受彩民青睐。其中，福彩双色球依然是最受彩民喜爱的彩种，96.31%的受访者表示平常最喜欢购买的彩种就是双色球玩法。自2003年双色球玩法在我国上市以来，就在我国彩市刮起了一股“双色球”旋风，玩法的单期销量、单注奖金、奖池等数据被多次刷新，被誉为我国彩票市场的“航空母舰”；除双色球外，小盘玩法福彩3D同样深受彩民喜爱，59.06%的受访者倾向于购买3D；与双色球玩法并称为我国彩市主力玩法的超级大乐透同样拥有不少粉丝，30.87%的受访者经常购买这一彩种。此外，以福彩“快3”、体彩“11选5”为主的快开游戏虽然近两年来才在我国彩票市场活跃起来，但其发展的势头十分迅猛，18.12%的受访者经常购买这一彩种。

    资深彩民热衷自选

    在我国的彩票玩法中，彩民可根据购彩习惯的不同，采取自选或机选的方式进行投注。但从以往中出500万元及以上大奖的情况来看，自选的购彩方式似乎更易中奖。从此次调查的结果来看，自选也依然是彩民、特别是资深彩民最为青睐的购彩习惯。

    上期调查报告的数据显示，调查报告的样本中购彩在5年以上的参与调查者占到调查总数的七成五。由于接触彩票的时间较长，对彩票的投注技巧也颇有心得，大部分彩民更倾向于通过自选的方式进行购彩。

    调查的结果也印证了这一猜测。近9成受访者青睐于通过自选的方式投注彩票，仅有10.40%的彩民喜欢“偷懒”，更加倾向于机选投注。其中，46.98%的受访者倾向于自选彩票，但也会听取他人的意见；值得一提的是，另有42.62%的受访者似乎表现得更为“固执”，又或许是对自己的投注技巧十分自信，他们更加喜欢通过自选的方式，但不愿意听取他人的意见。总而言之，无论是机选或是自选，无论是否听取他人的意见，彩票都已成为不少彩民休闲时间的娱乐活动。

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