体彩销售终端机供应商竞标 彩票业暗藏投资蓝海

　　近期，新一轮体育彩票销售终端机供应商资格名单出炉，广州图洛、高腾、英特达、乐德瑞、穗彩、因特拉洛等6家公司获得了未来5年向体彩发行机构提供彩票销售终端机的资格。究竟这一轮体彩销售终端机供应商资格竞标的背景是什么，竞标结果又对未来彩票市场竞争格局有怎样的影响，本报将分两期为读者呈上相关报道。

　　2013年3月20日，总部位于香港的华彩控股有限公司发布公报称，华彩控股的子公司，广州洛图终端技术有限公司（以下简称洛图），参与新一轮体育彩票销售终端机供应商资格竞标成功；而就在前一天，在大陆体彩终端机供应占50%以上份额的亚博科技控股有限公司也发布公报，其控股的北京亚博高腾科技有限公司（以下简称高腾），也将继续为各地体彩中心提供服务。

　　除了这两家之外，中体产业控股的北京英特达系统技术有限公司（以下简称英特达）、御泰中彩控股的广州乐德瑞科技有限公司（以下简称乐德瑞）、无上市公司控股背景的深圳市穗彩科技开发有限公司（以下简称穗彩）及希腊彩票终端服务供应商公司因特拉洛，也在本次中标企业的行列中，他们将获得未来5年为体彩发行机构提供彩票销售终端机的资格。

　　销售终端机公开招标体彩改革的突破口

　　体彩终端销售机，顾名思义，是各地体彩投注站，为彩民进行投注及打印彩票的销售机器。目前，中国大陆32个省、区、市都已展开体彩的销售，而具体到彩站的数量，全国共有福体彩站几十万家，每家彩站都至少拥有一台投注机。

　　数据显示，2012年，全国共销售彩票2615.24亿元，其中体彩销量达1104亿元，相比2011年销量增加了167.05亿元，增幅为17.81%，不断攀升的彩票销量，也透露出了中国彩票市场不断扩大的良好发展趋势。

　　从现有销售模式上看，虽然网络购彩成为了许多年轻彩民的选择，但目前国内最主要的销售方式，还是售票点的销售人员人工打印彩票，彩民用现金进行购彩。因此，如果可以获得体彩或福彩系统的指定终端机供应商，就意味着，可以在迅速发展的中国彩票产业链上下游业务中，抢占先机。

　　在2005年之前，国家体彩中心对终端机的供应商采用指定厂家的模式。其中现由亚博科技控股掌握的高腾就是其中之一，为了引入竞争机制适应改革形势，同时也为解决当时各地体彩站各玩法，受销售系统限制的问题。

　　体彩中心在2005年1月18日，通过其官方网站发布了《关于举办电脑体育彩票销售终端机选型评审的通知》，第一次公开向有关厂商招标，对当时体彩电脑投注机进行更新。

　　招标评审每5年进行一次，终端机的范围型号为三种，传统、经济、便携式。通知要求，今后如果各省区市新增、更换电脑体育彩票销售终端机时，可在评审选择的范围内自主选型，并与厂商直接洽谈。

　　从此，成为体彩终端机资格供应商，成为了各厂商眼中，涉足彩票行业的入门之路。

　　港资纷沓而入中体产业杀入战局

　　2011年10月24日，经过5年的第一周期，体彩中心第二次发布《关于电脑体育彩票销售终端机选型测评》的公告，对体彩终端机资格供应商进行公开招标，与第一次招标试水时不同，经过5年的发展，中国彩票市场远非2005年的市场规模，新元素也成为了此次招标，值得关注的重点。

　　如果说2005年的招标是深化改革及解决各玩法销售系统限制的话，这次招标，则更加体现了改革的步伐及对市场的探索。相比于5年前的招标，入围的企业当时还都没有港资与外资背景，而这次招标除了中体产业的英特达及穗彩之外，其余4家的控股公司已经变成了港资与外资背景。

　　2005年第一次中标的企业分别为：高腾、英特达、乐德瑞、穗彩、金帆、思乐，当时各家公司均为本土企业。但仅过1年，关注大陆彩票市场的海外各路资本，就纷纷通过控股的方式，进入了终端机的供应市场。

　　之后亚博的进入则更让人侧目，高腾成立于1994年，在亚博并购前，就已在中国约26个省市扩展出了广泛的销售网络，就在体彩中心将展开新一轮竞标的2011年，亚博控股对国内投注机供应商领头羊高腾进行了并购及控股，从而一举垄断了目前终端机销售省份50%的份额。

　　看到内地投注机市场几乎被港资垄断，作为国家体育总局控股的唯一一家上市公司中体产业，收购了投注机市场份额第二位的英特达，使亚博其领头羊的地位，遭遇到了英特达的强力挑战。

　　英特达公司成立于1998年，其中期主要合作伙伴为台湾伍丰科技股份有限公司，伍丰科技自主研发的POS系统（即销售时点信息系统）为英特达提供了先进的投注系统技术，随着中体产业的控股，让原本就拥有不少省份份额的英特达如虎添翼，进而促使体彩终端机的供应商的本土力量，得到了强力外援。

　　PE关注彩票领域暗藏投资蓝海

　　随着彩票市场的蓬勃发展，涉足彩票领域企业整体的飘红业绩也吸引了众多PE（私募股价基金）关注。而投资彩票终端机供应商，不失为进入彩票市场的一个不错的切入点。

　　据有关资料统计，2012年全国终端机总销售额达1104亿元人民币，能够入围其中分一杯羹，无疑会为企业的盈利增加新的增长点。另外，与福彩终端机供应商提点盈利模式不同的是，体彩终端机采用买断的形式，收益更加稳定。

　　尤其是今年，根据中福彩中心的部署，各级福彩中心将对现有的，“中福在线”的一代销售终端机进行更新，最新的三代机型，将会替换现有的一代机机型，与此同时，一批装有崭新的三代机大厅也将陆续投入运营，从而促使中福在线的销量及市占率进一步提升，这将极大的带动中福在线的相关供应商的盈利，进一步得到增长。

　　更重要的一点是，无论是体彩还是福彩中心，都需要保证系统的稳定性及数据的可追溯性，因此用其他网络来替换现有的彩票系统终端网络的可能性非常低。尤其是网络购彩的占有率逐年上升，民间呼吁沸沸扬扬，但是否真的完全放开网络购彩，近年来仍然是雷声大雨点小。

　　除此之外，中国的竞彩业务在2013年的发展远远高于去年,由于普及日取消让球及基数较低，使各地投注站生意火爆，竞彩的销售金额自普及日推出以来，及出现高速的增长。可以预见的是，在未来，体彩销售终端机数量起码不会出现下降，而稳步增长则并不难。

　　其实通过投资终端销售机供应商，除了看得见的利润外，潜在的机会也并不少。尤其是随着竞彩的开发，大幅提升了体彩的销量的背景下，体彩中心意识到了，现有游戏项目，需要改革推陈出新的重要。

　　为此体彩中心颇有在虚拟游戏上杀出一条新路的态势，尤其是去年，批准了在湖南进行虚拟游戏“幸运赛车”的试运营并取得了不错的效果。这也是因为，近两年“快开”类游戏火爆，而传统体彩的如足彩14场、任选九销售疲态尽显所导致，因此通过终端机的供应与体彩结成合作伙伴，是在未来体彩市场上寻求更高一层合作的良好途径，最明显的就是香港亚博科技。

　　而通过投资彩票领域获得翻倍的盈利，御泰中彩又是一个例子，2006年，御泰金融(御泰中彩)先是在当年3月以总代价2.27亿元购入内地彩票系统及彩票机供应商思乐，接着又在8月同时用1.57亿元购收购即开型彩票系统供应商北京戈德利邦70%权益，用2900万元收购金帆技术有限公司。

　　一系列收购也是御泰中彩扭亏为盈，在年底御泰中彩发布公报，截至2006年12月底全年业绩，股东应占溢利1117万元，扭亏为盈，每股盈利0.26分，不派息；期内营业额升315%至1.74亿元，而2005年底公司则是亏损5,070万元。

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