虽然经历过失败和挫折,李新宇(左)和“兄弟”赵韩依然坚守着自己的创业之梦。
李新宇偶尔会到烧烤店给赵韩(右)帮帮忙。
李新宇、赵韩、关景文、郑浩明,这4位在大学里同班又同寝室的“兄弟”,毕业后曾经一起创业。他们顶住了压力,克服了困难,从惨淡经营到生意起色,付出了常人难以想象的艰辛。
几年过后,他们有的退出团队,离开海南,有的坚持下来。
在海口国贸某咖啡厅,28岁的李新宇缓缓地向记者讲述他们的创业故事。这是2013年6月5日的上午,距他撤出创业团队,已经过去了两年,但那段创业的日子他永难忘记。
电影《中国合伙人》,他看了两遍,每次看都特别想哭,特别特别有感触。
他是海口经济学院2005届学生,他学的是连锁经营管理专业。来自黑龙江的他,与河北的赵韩、广东的关景文和河南的郑浩明,4个同班同学,在一个宿舍里住了3年,情同手足。
李新宇喜欢看央视的创业栏目“赢在中国”,一次,他看到这个栏目在介绍金河软件的成长历程,他被这个故事所吸引,就想加盟代理这个产品。正好他两个同窗在澳门萄京大酒店工作得也不顺,他一招呼,四个同窗决定一起创业。他们拿下了金河软件的海南代理,但很快就做不下去了。“我们年纪小,经验不足,人脉也不行。”
开始他们还吃老本,很快就支撑不下去。“有一晚,一个兄弟吃夜宵回来说,外面卖宵夜挺挣钱的,要不我们一起卖烧烤吧。”
大学的时候,他们也都经常去海口假日海滩烧烤,觉得搞烧烤应该不难。说干就干,他们很快就在海口海甸二东路租了一个门面开起了烧烤店,起名“汇友烧烤”,为了招徕客人,他们还打出了“大学生创业”的招牌。
但生意冷清得让他们意外。“最惨的一次,一晚上只卖了27元。第一个月交完房租,付掉水电费, 我们4个人连吃饭的钱都没挣到。”
对面一家东北烧烤店生意却十分红火,他们每天就看着别人做生意。2个多月后,东北烧烤店因铺面纠纷要搬走了。李新宇登门请东北老乡吃饭,向他请教烧烤经验。东北老乡手把手地教给他饭店最吃香的几道烧烤菜。兄弟们开始改进配方,但生意依然没有大的起色,一个冬天都是惨淡经营。
以他今天的眼光看,当年他和兄弟们的创业想法未免简单和天真,考虑不周全。“卖软件是过于相信电视上的美言,做烧烤只看到了人家赚钱的一面,却完全没有想到背后的艰辛付出。刚毕业的学生把创业想得太美好了。”
他告诉记者,创业的辛苦,是大家始料未及的。“每天只睡四五个小时。天天如此。”他早上6时起床,去采购烧烤料物,回来后再把所有的肉切好,一一腌好,把所有的烧烤料物洗尽准备好放入冰箱。其他三个弟兄是中午1时起来,然后忙着串菜,搞卫生,一直会忙到深夜。有时候碰到客人不走,他们甚至天亮了才能回去。
在慢慢的摸索中,第二年开春,烧烤店的生意开始有起色。生意最好的时候,他们每个月每人能收入1万元。但相对于他们的付出,这样的收入显得沉重。但渴望成功的他们,不怕辛苦,坚持干下去。
新的打击接踵而来。在不知晨昏的忙碌中,李新宇和另外一个好兄弟都痛失了大学处了三年的女友。
“一门心思都在想着烧烤店的经营,又觉得跟女友的感情很深很稳定,当时就认为不花多少时间陪她也是没关系的。”李新宇说。
毕业后,李新宇女友卖房子收入很高,他卖烧烤,惨淡经营,接触的客户不同,工作的环境不同,慢慢的两个人就有了“距离”,争吵慢慢变多,矛盾越来越深,最后不得不分手。而对另一个兄弟来说,分手的原因,女友直接说是“经济”问题。“我的兄弟有一年多的时间没走出这个阴影。”
李新宇说他是因为经营思想的分歧选择退出创业的,另外两个兄弟后来也因各种原因退出,离开了海南,最后只剩下赵韩一人还在坚持经营那个烧烤店。
李新宇仍经常光顾剩下赵韩一人的烧烤店。四年的经营,小店生意也逐渐稳定了。赵韩依靠这个小店挣出了房贷首期,快要结婚了。
李新宇说他很佩服赵韩能一直坚守,毕竟这个店是他们哥几个创下的事业。“他是那种随遇而安的人,天生是个不爱操心的人,不会有过多想法反而能坚持下来。想法多,面临的选择也多,选择多,面临的诱惑也就多,会让你看不清哪种选择才是最适合自己的方向。”他说。
如今李新宇选择在海南的一家典当公司当职员,他说准备踏踏实实地工作几年再说。
“有时候我们会想,如果当年没选择干这个,而是去了北上广,也许会跟现在大不一样。但我们通常又会相视而笑,也许还不如现在哩。”
创业的梦想仍会在心底激荡,但不会那么容易冲动了。他告诉记者,另两位离开海南的兄弟打算再回来,将来有机会,他们还会一起干,“如果我有好的项目,首先想到的还是他们,因为他们是我最信任的朋友。”
问他有什么建议给想创业的学弟学妹们,他脱口而出三字:“别着急!”他说,遇到一个项目,你要先考虑最坏的结果,要考虑可能出现的困难你能不能承受,才决定是否创业。
他说,如果你可以365天休息不到7天,每天从事高强度的劳动;而在感情方面,可能面临两年时间不会有任何“偶遇”和“邂逅”,可能会有两年没有时间陪女朋友;没有任何娱乐,甚至连上网的时间都没有,如果你能做到这些,那么你创业吧!
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