群雄恶斗互联网彩票市场 最高佣金比例能达12%

    仅仅风闻淘宝彩票有望成为阿里巴巴下一杀手级应用，“网络彩票第一股”鸿博股份立马发起人来疯，六天五个涨停。

    2012年，在网络售彩被叫停大半年的背景下，国内的互联网彩票销售额仍达230亿元，同比增幅为53%。谁也无法忽视这片“蓝海”，包括互联网巨头、上市公司、“国家队”、民企新贵均虎视眈眈，但互联网彩市良莠不齐以致几度叫停，迄今无一家获正式牌照的互联网彩票江湖，利益将如何划割？

    禁而不绝

    手机彩票、专属通道应运而生

    发轫于2001年、随后迅速崛起的互联网彩票销售可谓命运多舛。由于虚假网站、诈骗网站鱼目混珠，这一新彩市势力多次遭遇政策风暴。2007年11月6日和2008年1月2日，财政部等部委两次下发通知，要求停止利用互联网销售彩票，但该通知最后无果而终，各大互联网公司观望一段时间后，再度运营互联网彩票业务。

    不得已之下，2010年8月17日，中国福利彩票发行管理中心下发《关于电话投注、互联网销售彩票有关问题的紧急通知》。当年10月9日，财政部印发《互联网销售彩票管理暂行办法》和《电话销售彩票管理暂行办法》，对互联网彩票销售进行规范。由于欺诈行为仍屡屡发生，2012年初财政部、民政部、国家体育总局联合发布《彩票管理条例实施细则》，自2012年3月1日起，“未经彩票发行机构、彩票销售机构委托，擅自销售的福利彩票、体育彩票”均被定性为“非法彩票”，必须全部马上停止。

    随后，互联网售彩全面停滞。“一些规模较大的网站肯定是不敢轻举妄动，但小的代销彩票网站不久就想出了新招，比如转移到手机彩票客户端、给大客户开辟专属通道等。”一位行业资深人士向《金证券》记者介绍，到了2012年下半年，这块业务处于禁而不停的状态，尤其是10月份500彩票网和中国竞彩网获得互联网销售彩票试点牌照，行业开始复苏。

    更让行业振奋的是，今年1月15日，财政部新印发《彩票发行销售管理办法》，该办法第五条称“发行销售彩票所采用的形式和手段，包括实体店销售、电话销售、互联网销售、自助终端销售等”，将彩票互联网销售模式合法化。

    “日子确实好过”

    最高佣金比例能有12%

    在暴风雨中的互联网彩票业，吸金能力仍旧惊人。2012年国内的互联网彩票销售额达到230亿元，较2011年的150亿元猛增53%；而2011年的销售额较上一年增长近60%。

    据最新中信证券研报，彩票行业可以分成上游（彩票品种的研发以及彩票管理信息系统的建设)、中游(生产环节)和下游(销售环节)三个环节。上中游的分成比例为彩票销售额的1%－4%，进入空间较小。反倒是彩票销售环节获得的销售佣金比例通常有8%。由于无纸化售彩省去了中游生产环节的成本，并且个别无纸化代销商业务规模特别大，最高佣金比例能达到12%，这也是各方势力竞逐所在。

    前述资深人士对《金证券》记者坦言，“我们的日子确实好过，运营费用比较低，又没有仓储、物流等环节。彩票无纸化是大势所趋。内地互联网彩票占整体彩票销售的比例才9%，远低于香港的30%。”

    据了解，目前互联网彩票销售呈现“三驾马车+群雄逐鹿”进行跑马圈地的格局。淘宝彩票、500彩票网和澳客网等三家网站年代销彩票金额已经超过20亿元；上市公司鸿博股份旗下彩乐乐等15家网站跨过年代销金额1.5亿元的盈亏平衡点。除此之外，估计还有近百家从事代销业务的彩票网站。

    “牌照就是利益”

    国家队、元老级公司或中彩

    在业内人士看来，主管部门有足够的动力扶持互联网彩票的发展。“希望通过发放和管理无纸化牌照的方式，实现行业的规范发展。牌照就是利益，哪家都要拼死争夺。”业内人士称。

    据了解，财政部目前并未正式向任何一家机构颁发体育彩票网络销售牌照批文，但据《财经国家周刊》报道，去年10月500彩票网和中国竞彩网获得试点牌照。前者是国内第一家互联网彩票平台，后者是国家体育总局体育彩票管理中心的官方信息发布平台。

    知情人士对《金证券》透露，“这两家拿到试点牌照是圈内公开的秘密，尤其是500彩票，按照相关规定停做福彩销售了。”

    采访中业内人士判断，相比福彩，体彩更适合网络售彩和开发，将这块“试验田”耕耘好后，福彩也将启动牌照试点和管理工作。“最终拿到牌照的，数量肯定不多，绝大多数网站最终只能被并购或被禁止经营而退出市场。”

    市场人士倾向认为，“国家队”和有良好诚信记录的“元老级”公司，更易成为幸运儿。

    “代理哪个省大有学问”

    网络大佬扫盘小伙伴无惧

    叱咤风云的互联网大佬们，谁能成为这场牌照竞逐战中的胜者？

    淘宝俨然稳坐中国互联网售彩的头把交椅。公开数据显示，2011年淘宝彩票销售额为40亿，屈居第二的500彩票销售额为27亿。除此以外，新浪、腾讯、搜狐、网易四大门户都开设了自己的彩票频道，并利用各种形式开展网络售彩业务。

    门户网站和电商平台因为业务需要，有着快捷而安全的支付系统，而且在长期发展中积累了庞大的在线消费用户群体。一旦搭乘了政策的东风，国内互联网彩票销售额有望呈现爆发性的增长。正因深知此理，近日安妮股份公告称，公司已和腾讯签订合作协议，将接驳腾讯开放平台从事无纸化彩票业务。

    但前述知情人士告诉《金证券》记者，“各省都有彩票销售目标，流量大的互联网巨头愿意代理哪个省份，这里面大有学问。”据其了解，目前互联网巨头与各省谈判时就强势要求给予最高比例的代销提成，一些经济落后地区甚至主动开出更高比例提成。以互联网大佬的气势，传统彩票网站的地位将岌岌可危。

    也有观点认为，电商销售彩票同样存有劣势，一是彩票业务在总体产品中偏小众，获得技术资源支持也较少，产品优化往往落后于其他专业网站；二是电商平台中聚集的多是普通网购用户，缺乏专业的购彩人群与合买大户，购彩氛围不够浓厚，合买发起的准确率也不如专业的垂直彩票网站。

    “有一定规模的电商网站的加入，会增加整个行业的影响力和社会知名度，我们愿意接受挑战。”国内某彩票网站内部人士称。 (来源：《周末金证券》)

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