留美海归路边拉小提琴卖房:买房就送小提琴课

　　留美海归吴界拉着小提琴路边卖房，吆喝买房就送小提琴课。

　　吴界常在闸北广中路平型关路路口边拉小提琴边售房

　　卖房子的人跟你谈房价升值空间、谈学区、谈商业配套你可能听得耳朵都起老茧了，但是如果跟你谈门德尔松、谈帕格尼尼，你是不是会吓一跳？这两天在闸北广中路平型关路路口，你会看见一个人经常在路边拉小提琴，这是一个练了15年小提琴，学了8年化学的留美海归，现在他是一个入职不到3个月的房产中介经纪人。原本门槛较低的房产中介行业，似乎开始出现吸引高端人才的迹象。

　　学了8年化学练了15年琴

　　午后的广中路平型关路路口，久违的阳光暖暖地洒在身上。这时一段小提琴曲《阳光照耀着塔什库尔干》飘扬而来，悠长缱绻的旋律让人的思绪飘向天空，远离这纷扰的城市。

　　拉小提琴的年轻人西装领带，姿势优雅，曲到高潮，他凝神闭目、极其投入，仿佛是在音乐会的现场。如果不是他身后的两块广告板，可能没有人会猜到他的身份。“大三房，房东还贷急卖，双南户型，房型正气风水好。”、“买房送十次小提琴课”……他是一名房产中介，他正在以自己的方式卖房。

　　趁着他演奏的间隙，记者走上前去与之攀谈。首先映入眼帘的是他那把略显沧桑的小提琴。“这把小提琴是1909年的，实际制造年龄可能更长。”这个名叫吴界的年轻人学小提琴学了整整15年，还曾跟随中国人民大学交响乐团于2007年在上海大剧院，2008年在国家大剧院演出过。

　　为了考验他的真实水平，记者随机“点播”了几首曲子，从门德尔松的《E小调小提琴协奏曲》到久石让的《天空之城》，他基本都能游刃有余。吴界透露，他在人大本科学的是化学，后来去美国肯特州立大学留学，研究的依然是化学。

　　尽管一直是理科背景，可是从他身上能感受到明显与众不同的艺术气息。除了小提琴，他还有一个爱好是摄影。吴界给记者翻看手机里在江西婺源、杭州、美国大雾山国家公园等地拍摄的照片，不少风景照从取景构图意境来看，都有相当高的水准。

　　投身房产行业为尝试挑战

　　无论是专业还是特长，都和吴界目前从事的工作风马牛不相及，那他为何又会和卖房子结缘？

　　吴界说，他回国后，起先是在常州的一家公司做实验员，专业倒是对口，不过他觉得工作非常枯燥。“天天都是做一样的事。”

　　吴界觉得房产销售行业很有挑战，也有前景，他想尝试做做。趁着年轻，有机会闯一闯，他觉得要是真的做不下去，再考虑重操旧业。几经周转，去年12月底，吴界加入德佑地产，成为一名中介经纪人。

　　销售的工作确实很辛苦。“朝九晚九、做六休一，如果不带人看房，那么就要出来‘驻守’，天气好的话，要从上午10点一直驻守到下午5点左右。”所谓的“驻守”，就是带着房源广告牌，在小区门口蹲点，发宣传单。

　　每年年初，受元旦、春节等假期影响，基本上都是一年成交的最低谷。吴界坦言，入职以来还没有“开单”。

　　也许是为了鼓励新人，同时也是给自己门店吸引人气，店经理和同事希望吴界能拿出原来的特长，用拉小提琴和买房教小提琴的方式吸引路人。起初吴界还有点犹豫，但很快他就同意了。一方面考虑到可能会给自己的工作带来帮助，另外，工作以来他一直都没什么机会再拉小提琴，再不练也许这门技艺真要荒废了。

　　不过荒废的恐怕还有自己一直攻读的化学专业。吴界说：“我觉得化学也没白学，因为它带给我逻辑性很强的理科思维，这是和其他人不一样的地方。”“理科思维”如何用在卖房上？吴界说，除了计算价格、税费时会更加准确外，别人对他的评价是做事特别认真。

　　吴界供职的德佑地产宝华店位于闸北大宁板块的核心区域，由于大宁商业广场、大宁灵石公园以及地铁、学区等原因，这里的房价一直比较坚挺，其中一些房源的挂牌价已突破5万元/平方米。“越是高标的房子，买卖双方考虑的东西就会越多，所以成交周期反而会很长，有的客户可能要跟半年才有收获。”

　　记者注意到，小提琴盒背后的广告板上有一套他“签赔”的房源，也就是限定时间必须卖掉的房子，否则要赔钱给客户。这套复式大四房单看价格确实很有吸引力，有意思的是在密密麻麻的数字之上，他还特意画了个东方明珠，表示在这套房子的阳台可以看到东方明珠。这也许就是缜密的“理科思维”和“艺术细胞”结合的产物吧。

　　业务员底薪普遍上3000元

　　以往，房产中介从业人员给人的第一印象多数是门槛较低、学历不高，以大专甚至高中学历居多。

　　不过近两年，由于就业压力增加以及房产销售形势的火热，使得越来越多高学历的人才愿意投身这个行业。记者了解到，中介公司的法务部门由于专业性很强，员工有华东政法大学、西南政法大学等专业学校毕业的，其中也有硕士研究生。在记者实际接触过的中介从业者中，也有上海交大、武汉大学等名校的本科毕业生，有的甚至还是从其他岗位上跳槽来做普通业务员的。

　　尽管这些名校毕业生选择这个行业的原因各不相同，但在就业压力总体较大的背景下，这两年由于房产销售行情火热，中介提成收入高，还是能够吸引一些高端人才的。去年，本市二手房成交热度不减，有个别业务员年收入可达数十万元，经理级甚至能破百万元。不过，也有中介业务员可能连续6个月都开不了单。

　　近两年，各大中介为了能留住人才，普遍提高了底薪，使得即便是“一片白纸”的新人也能有稳定的收入。

　　吴界表示，他入职前三个月的底薪是3000元。目前本市几家大中介招聘业务员的“起板价”差不多就是这个价位。大部分集中在3000－4500元之间。

　　在“智联招聘”上，记者看到上海中原宝山一家分行发布的招聘信息显示，业务员底薪3000元/月，加补贴可达4000元，佣金提成最高达35%税前收入。广告称，业绩一般的销售员的月收入可达8000－15000，上不封顶。

　　不过，一线业务员需要付出极大的脑力和体力劳动。一名上海交大毕业的资深中介门店经理年前刚转战一手代理市场，“年纪大了，跑不动了”，他笑着说，卖二手房就好比零售，每一个单子都要认真去谈，确实很累，而现在做一手楼盘代理就像是批发，相对要轻松一些。