罗非鱼产业
对于海南
从产业发展上看，罗非鱼是我省主要出口产品，海南罗非鱼及其制品出口量在全国稳居前两名。去年海南出口额约37亿美元，其中成品油出口额12.4亿美元，机电产品出口7.8亿美元，农产品出口额为6亿美元，排在第三位。农产品出口额中，以罗非鱼为主的水海产品出口额约占9成，达5.3亿美元。
从促进就业上看，目前在海南从事罗非鱼养殖、加工、运销等的人员达10余万人。
海南罗非鱼如能成功开拓国内市场，实现两条腿走路，无疑会让这一产业走得更快更稳。一方面，可以有效化解过分依赖国际市场的风险，摆脱价格恶战、应对贸易壁垒等，促进海南外贸的健康发展。另一方面，将推动海南罗非鱼产业优化升级，促进海南水产行业加速发展。
内销障碍何在
口味不同 物流太贵
主要用于出口的条冻罗非鱼在中国“水土不服”，鲜活罗非鱼又卡在物流成本和保活技术上。
障碍
出口可冻
内销要活
出路
开发新产品
进行深加工
海南翔泰渔业股份有限公司的一间加工车间里，近日，数百名员工“全副武装”，忙着对鲜活的罗非鱼开片、去皮、去刺等，加工成罗非鱼片。员工们进加工车间前需全身消毒，并且穿好工作服，戴好工作帽、橡胶手套等。
“国外对食品安全要求很严格，我们生产的罗非鱼片质量安全有保证。”刘荣杰对产品质量信心满满。
海南加工出口的主要罗非鱼产品，便是这种冻罗非鱼片和条冻罗非鱼。
进军内销市场，这两类产品是否会“水土不服”？
刘荣杰通过去年的内销市场开拓发现，条冻罗非鱼在国内不好卖，不过冻罗非鱼片在北方市场的销路不错。“批发商接受不了条冻罗非鱼的价格，认为价格太高。”刘荣杰分析，条冻罗非鱼出厂价格以15元/公斤计算的话，消费者会选择购买市场价格相差不太大的海鱼，包括带鱼、金鲳鱼等。
从全国来看，南方人喜欢吃鲜活水产品，北方人对冷冻水产品的接受程度相对较高。往年，海南对虾出口产品为冻品等，如今，鲜活对虾在国内最畅销。
海南鲜活罗非鱼开拓内销市场，目前这条路进展困难。一方面，鲜活水产品物流费用高，售价稍高的水产品做鲜活市场更划得来。另一方面，鲜活水产品保活技术尚待突破，不能支持远距离保活。
对比鲜活罗非鱼和加工速冻罗非鱼，周勤富认为，消费者应该会改变消费习惯，慢慢接受加工速冻罗非鱼。“加工速冻罗非鱼更干净、更安全。”周勤富指出，水产市场上售卖的一些鲜活水产品，往往未进行药物残留检测，而且容易携带细菌。相比之下，海南一些加工企业生产的速冻水产品，其产品营养未损失，产品鲜度未改变，而且无药残等，产品质量安全更有保障。
随着生活节奏的加快，食品类菜品与休闲即食类食品越来越有市场。广西百洋水产集团股份有限公司以罗非鱼为原料，推出了鱼宴大餐，共有12道菜品，使用了多种烹饪技法，正逐步受到市场欢迎。
海口家乐福超市相关负责人陈玉告诉记者，海南人喜爱吃鲜活水产品，不过近年来，海口家乐福超市内的鱼丸、冻罗非鱼片的销量有所上涨。“冬天鱼丸等卖得更好，消费者主要用其当火锅原料。”
“将罗非鱼产品更好地打进国内市场，一大行之有效的办法便是开发深加工产品。一方面解决了鲜活产品物流的难题，另一方面提高了产品的附加值。”业内人士提出，罗非鱼内销应注重产品品种多样化，建议加快推动新产品的研发和生产，并以货真价实赢得市场。
障碍
海运空运贵
陆运难保活
出路
搭建电商
冷链物流
在开拓国内市场过程中，我省经销罗非鱼、金鲳鱼、对虾产品的企业，普遍反映的一大问题便是物流问题。
空运方面，海南水产活品一般依赖空运，而空运包装费用过高。目前我省空运包装箱由机场垄断销售，每套售价远高于市场售价。
海运方面，海南水产冻品的过海费用高。例如，我省港口与湛江港的收费相比，同样40呎的水产品集装箱，本地费用（拖车、柜检消毒、港建费等）比湛江港高约500元-1000元。
陆运方面，海南水产品保鲜、保活设备落后，保活技术不过关，产品销路受阻。
“物流难题，直接影响着海南罗非鱼等产品的内销竞争力。”我省水产企业提出，我省应整治物流行业垄断行为，同时在冷库建设、物流运输工具等方面给予资金和政策扶持，加快发展水产物流产业。另外，我省可扶持一些规模大、信誉好的企业在主要城市设专售或直销实体店，建立专业的物流配送体系，逐步完善海南优质水产品内销市场供应链条。
今年，海南多家罗非鱼加工企业的国内市场开拓计划中有一项新举措，即搭建网络销售平台。利用电商销售罗非鱼，对于企业而言可以增加产品销量，实现品牌销售；对于消费者而言，因省去了中间环节，消费者可以买到更便宜、更新鲜的水产品。
但省电子商务协会执行秘书长郭红星认为，目前海南水产品销售依靠电子商务尚早。“冷链物流体系未建立等，正影响着海南水产品电子商务的开展。”最近，省电子商务协会进行调研时发现，海南物流企业中拥有冷藏车辆的很少。“在各方的共同努力下，相信这一状况在两三年内会有明显改善。”
海南临高海丰养殖公司去年已在网上销售冰鲜金鲳鱼，不过效果不太理想。“快递公司往往将货放几天再发货，鱼都放坏了。”
海丰养殖公司去年依靠电商渠道销售的金鲳鱼，物流成本非常高。“运输和包装成本是产品价值的两三倍。”海丰养殖公司相关负责人希望，政府能针对电商物流做好协调工作，同时对冷链物流体系建设予以补贴。
海南省昌江南疆生物技术有限公司总经理李义军，这两年摸索对虾电商营销时有个很深的体会：品牌对于电商营销非常重要。“我们在网上主推对虾产品是绿色、安全的，但关键是怎样让消费者相信。”李义军建议。
障碍
养殖面积
开发有限
出路
淘汰粗养
发展精养
罗非鱼，作为一大优势水产品，在海南的产量不小。相关数据显示，去年，以罗非鱼为主的我省淡水养殖产量为44.06万吨，我省出口罗非鱼10.4万吨。中国出口罗非鱼约三成由海南产，而欧美市场上大部分的罗非鱼来自中国。
随着罗非鱼出口市场的持续发展以及内销市场的拓展，在产量上，海南罗非鱼加工生产能否满足市场的需求？
在文昌养殖加工罗非鱼的周勤富明显感觉到，这几年，文昌罗非鱼的养殖面积在缩小。“大概缩小了两三万亩。”周勤富估计。
这些原先养殖罗非鱼的地方，有的是水库，现在恢复了蓄水功能；有的改养鳗鱼。“前几年罗非鱼价格不高，养鳗鱼更赚钱。不过照今年的行情，养罗非鱼比较赚钱。”周勤富算了一笔账，按每斤罗非鱼赚1.5元计算，养罗非鱼一亩地一年可以赚约8000元。
随着海南国际旅游岛建设步伐的加快，土地资源将越来越少，可供发展水产养殖业的空间有限，但海南罗非鱼在产量上仍有不少挖掘空间。
省海洋与渔业厅相关负责人介绍，海南山塘水库星罗棋布，可利用养殖的荒地、荒水面积仍较大。另外，我省正通过积极的财政扶持政策及产业化龙头企业的建立，使许多养殖户淘汰传统的粗养模式，积极发展罗非鱼精养模式；实施低产养殖池塘标准化改造工程，使水产养殖单产翻番。
障碍
水产加工
产能过剩
出路
目光撒向
海捕产品
从加工产能上看，海南水产品加工业存在着产能过剩问题，有些大企业的开工率也仅8成。“海南加工厂不能再扩了。”业内人士指出。
在产能方面，覃学友认为，随着内销市场的开发，海南加工企业需调整产能结构。“不要光盯在罗非鱼、罗非鱼片身上。”覃学友建议，一方面不光加工罗非鱼片，还可加工罗非鱼调味产品等，另一方面海南海捕产品丰富，有待得到加工利用。
加工质量上，目前国内一些水产品冻品，特别是冻鱼冻虾，包冰现象严重，包冰程度达30%以上，价廉质低的不正当手段降低了内销市场的品质。我省水产加工企业期待，制定国内市场水产加工产品加工标准，从而营造公平的竞争环境。
（本报海口4月3日讯）
海南去年出口前三名
农产品
6
亿美元
成品油
12.4
亿美元
机电
7.8
亿美元
海南去年农产品出口
以罗非鱼为主的
水海产品出口额
5.3亿美元
占9成
制图石梁均
（编辑：李琳）
