亚龙湾热带天堂森林旅游区的过江龙索桥。本报记者 武威 摄　　　

　　春节黄金周7天，海南全省共接待游客260.76万人次，同比增长36.89%，旅游总收入75.7亿元，同比增长33.96%。窥一斑而知全豹，今年的旅游旺季海南旅游又火了一把。

　　进入4月，热闹的旅游旺季暂告一段落，各大涉旅机构和部门纷纷进入了淡季市场的开拓中。今年的淡季市场，又该出哪些招呢？

　　特惠迎接市场

　　进入旅游淡季，特惠酬宾是各大酒店、景区不约而同选择的策略。

　　对喜欢自由行的游客而言，门票是除却交通、住宿之外花销最大的项目。在一些短途旅游、自驾游中，结伴出游的门票价格甚至超过住宿费用，一些景区内门票、交通费用可以达上千元。携程旅行网进行的旅游者国内景区消费意愿调查4月发布的报告显示，59%的客人认为目前景点门票明显过高。93%的受访者认为门票单价合理的范围在100元以下。

　　在散客日渐成为主流的市场背景下，低价特惠的门票价格成为省内的一些景区吸引自由行等散客群体目光的首要利器。

　　为迎接五一假期，大小洞天、亚龙湾热带天堂森林公园、天涯海角、蜈支洲岛等景区纷纷推出特惠活动。如三亚大小洞天景区针对学生、老年人、军人等各种特殊群体实行优惠；亚龙湾热带天堂森林公园推出景区随手拍赢客房住宿等优惠。

　　景区让利酬宾，酒店也不甘示弱。

　　“我们和泡泡网联合推出了错峰游享特惠的活动，4晚舒适自由行，游客不仅可以享受高星级的酒店住宿服务，还能乘坐游艇出海游玩，享受骑行乐趣，价格只有2980元。”三亚福朋喜来登酒店有关负责人透露。

　　除了推出特惠套餐，酒店还细分目标市场，对家庭游、会议旅游、商务出行等不同的客人推出特色的特惠服务。

　　多元化产品闹市场

　　通过细分市场，提供多元化的旅游产品，今年全省各市县的淡季促销都加大了对目标市场的深耕力度。

　　即将启动的“清凉一夏·三亚度假”三亚市2014年夏季旅游主题营销活动重点关注“海洋旅游产品”、“婚庆旅游产品”、“会奖旅游产品”、“家庭旅游产品”，着力开拓旅游客源地市场。

　　“从6月开始，我们组织旅行社前往上海、杭州、宁波、南京、合肥、温州、福州、汕头、深圳、广州、重庆、成都等12个旅游客源地市场进行推介促销，以婚庆游、亲子游、毕业季、会奖旅游及旅游新型业态为核心主题，目标导向更明晰。”三亚市旅行社协会会长曾纪敏表示。

　　三亚重点推介婚庆、家庭等丰富旅游产品的同时，海口也加大了“红树林生态游”，琼海加大了“田园旅游”、“观光采摘游”的推广力度。

　　“琼海从4月到10月，将陆续开展‘踏青·看琼海暨菠萝采摘旅游月’、‘琼海荔枝采摘旅游月’、‘甜甜蜜蜜 情定琼海婚庆主题月’、‘琼海端阳旅游文化节暨琼海小吃节  赛龙舟、狮龙表演、文体赛事、品粽子、风情小镇游’、‘清凉一夏·亲子戏水节’、‘琼海首届南洋文化节’等丰富多彩的活动，充分挖掘田园旅游、乡村旅游等岛内旅游市场。”琼海官方旅游旗舰店店长张梅说。

　　线上活动嗨翻市场

　　今年是智慧旅游年，互联网时代，散客出行越来越智能化。今年淡季的市场营销中，多样的线上活动成为一大亮点。

　　2014年的淡季市场开拓，三亚、保亭、陵水、乐东、东方、万宁、五指山等“大三亚旅游圈”的琼南7市县首次抱团开展促销，不断推出的线上线下活动让今年的市场营销热闹非凡。

　　三亚市旅游委透露，将于4月举办的“2014大三亚夏季在线旅游节之天猫旅游大卖场”，以天猫三亚旅游官方旗舰店为主平台，联合企业策划，每月推出“毕业季套餐”等主题性特惠套餐产品，吸引网友下单，以此形成每年固定、网友期待的品牌卖场活动；5月举行的“淘宝旅行网‘5·19最三亚’限时特卖专场”，将发动航空公司、景点景区、酒店客栈、出行线路、美食餐馆、康体娱乐、邮轮游艇等旅游全要素企业，提供特惠产品，举办限时限购活动，营造三亚夏季逆势旅游的新高峰。

　　三亚旅游在淘宝网促销火热的同时，社区论坛和微信等新媒体上也热闹不断。即将启幕的“三亚旅游官方微信‘午间节拍’活动”，将以三亚旅游官方微信为主平台，每周一、三、五中午13：00为活动固定时间，以度假产品、体验游记、旅游照片、朋友转发次数等为竞拍品，定期推出别有生趣的互动竞拍活动；联合天涯社区，三亚向网友发出了“‘清凉一夏，最三亚’悬赏令·游记大赛”的邀请，通过旅游官方微博、微信及各合作平台，向网友发布“体验悬赏令”，符合条件者除了获得免费体验机会外，其发表的游记还有机会获得现金大奖。