浙江90后女大学生一年创造4.9亿销售额

　　再过半个月，浙江省高考文理第一批首轮投档分数线将公布，几家欢乐几家愁的情景又将上演。

　　回望考场，有人笑，就一定会有人哭。

　　不过，别哭太久，就一场考试。这场考试，不是终点，而是起点。

　　哭完后，擦干眼泪勇敢地站起来，向前奔跑。人生之路，跑无止境。

　　本期学周刊，我们想和大家分享几个案例——她们都不是考场上的赢家，但她们在各自的工作场上都收获了成功。

　　她们没有什么七十二变，但她们都懂得一个不二法则：事在人为，人生之路全由自己创造。

　　故事1

　　——“我没有一本的文凭，唯有比别人加倍努力，积累更多的技能和实践”

　　90后姑娘一年创造4.9亿销售额

　　在浙江财经大学东方学院，流传着一个故事：2012年工商管理专业的毕业生周函西，去年拿了百万奖金。

　　因为去年，她拿下了龙湖集团年度销售总冠军：一年创造销售额4.9亿元，售出房屋170套。

　　这名90后小姑娘，在校时就是外联部常务副部长，出去拉赞助的次数比上课次数还多，但还是照样年年拿一等奖学金。

　　不过，这个江湖传言，被她自己否认了：“没有没有，哪有这么多，但收入不菲是肯定的。”

　　现在，她已转型去了招商部，面对的都是企业高管。这个部门的同事，最小的都比她大5岁，进入门槛还是硕士。可她，却打破了老规矩。

　　“做销售吃的是青春饭，不是长久之道。刚入职时，我就给自己做了规划，工作2年后转型。在这2年里，要树立自己的地位，不管工作多苦多累。”

　　在过去的近2年里，凌晨到家对她来说才算正常。“人与人之间的差距，就在工作之外的最后8小时。趁着年轻，多提升自己的能力。”

　　90后的小姑娘，有着意想不到的大能量。她的父母也没想到。

　　找工作时，她父母只是期待，找个年薪三四万的工作就不错了。“这就是他们对三本学生的期待。可事实上，三本和一本在找工作时，真的没有本质区别。”

　　“文化OK，其他不OK，照样被刷。本科是一个基本门槛，之后看的就是个人实战能力。现在的面试都是直接给你案例分析，看你如何处理。你的策划方案、处事态度、逻辑感、沟通能力，是否自信。”

　　可这些，从都不是与生俱来的。

　　6年前(2008年)，周函西因为高考将自己关在房间里哭了足足半个月。冲击一本线的她，拿了二本触底的分，上了三本的独立院校。

　　“我对自己说，我没有一本的文凭，唯有比别人加倍地努力，积累更多的技能和实践。”就这样，她走进了她的大学校园，开始4年蜕变。

　　大一上半年，她加入学校社团，确定了自己喜欢什么。大二下学生会改选之时，她成为校外联部的常务副部长。管理40多个社团，她很忙。“经常晚上开策划会到10点，周末还要出去拉赞助。”不过她自己倒挺乐在其中。

　　进入大三，她开始疯狂地考证。“证书能给你加不少分，这样，你的简历给HR的第一印象就和一本持平了。”她说。

　　证券从业资格证、会计证、创业培训师证、金融分析师证，她统统收入囊中。工商管理专业之外，她还辅修了金融专业。

　　“很多东西，都是自己创造的，自己要给自己找路。事在人为，脚踏实地地走。”周函西说。

　　点评

　　蜕变的学生，都离不开一个词“加倍努力”

　　浙江财经大学东方学院财税分院党总支书记叶颖蕊做过13年的一线辅导员，见证过不少学生4年的蜕变。

　　无论如何变，都离不开一个核心词“加倍努力”。给她印象最深的，是2005年进校的一名女生。

　　“进校时，她的成绩在班里是倒数第一。在高中，她很自卑，是老师眼里的问题学生。这对她打击很大，渐渐地，她就干脆不去上课。”

　　但大学里的她，却是另一个模样：包揽过所有的最高奖项，大四时就成了一家公司的办公室主任还回校招聘同学。

　　大学4年，她发疯似地学习。“她的改变就从竞选班委开始，从哪里跌倒就从哪里爬起来，她当上了学习委员。”

　　“我常对孩子们说，不要看轻看低自己。一次成败不能代表最终的成败，人不能生气，一定要争气，要卧薪尝胆。人生有无限可能，相信自己能做到最棒。”叶颖蕊说。

　　故事2

　　——“职高生没关系，只要你努力不放弃，你的人生路就会不一样”

　　职高生PK硕士生赢下讲台

　　中考失利的胡梦娇，没想到现在的自己能PK掉名校硕士生，站在高中的讲台上。讲台上现在的她，对学生来说，就是一个最佳的成功案例。

　　9年前，胡梦娇没考上重高，直接“跌”进了职高——杭州开元商贸职高。用了整整一个暑假，她才从考试失利的阴影里走出来。

　　她不断告诉自己，“职高生没关系，只要你努力不放弃，你的人生路就会不一样。”

　　她过做团支书，当过学生会干部。还赶了趟时髦，跟同学一道开了家淘宝店。她拿到江苏一家服装厂的网上代理权，一月做了千单生意，三个月就拿下5颗心。营销课、电子商务课和消费心理课等知识，全都用在了经营淘宝店上。

　　她还特别用功，每一个枯燥的概念，都会背。“基础概念潜移默化地形成了一套体系，对以后写营销策划方案十分有用。大学里，老师不会教你基础概念，只会给你一个任务，交个方案。”

　　通过“3+2”的选拔考试后，胡梦娇上了浙江金融职业学院。专业，还是市场营销。那时，她给自己下了新的目标：考本科。

　　又是2年，全日制专升本攻克学士学位。在400余名考生中，胡梦娇排了20多名，被浙江财经大学市场营销专业录取。

　　4年的本科课程，要用2年时间修完。其中的辛苦，可不一般。每天，学习到凌晨2点睡下，第二天一早6点便起床。“好不容易走到这步，怎么能轻言放弃？”胡梦娇给自己鼓劲。

　　毕业找工作时，她看到了母校杭州开元商贸职商招聘“商品经营专业教师”岗位。可此时，她早跟杭州大厦签约(管理培训生岗位)。

　　怎么办？“我想用自己的亲身经历引导我的学生，告诉他们，不要自我放弃，只要继续努力，仍有机会。我想拉他们一把，高中真的很重要，决定着未来的发展方向。其实，职高生同样优秀，只是有时缺少被人发现。”胡梦娇说。

　　同台竞争教师岗位的应聘者，全是重点大学的毕业生，其中一半还有硕士学历。不过，这都不算什么，胡梦娇总分夺魁：笔试、试讲、面试，全都第一。

　　去年，她开始当班主任带高一新生。“他们进步很大，出乎我的预料。”胡梦娇特别高兴。对照一年前，班上的期末平均分提升了13%。

　　“他们都憋着一股劲，要考大学。其实，职高的孩子同样聪明，只是有时，初中老师、家长们把他们放弃了，他们就开始自我放弃。他们最需要的就是激励和自信。”她说。

　　点评

　　职高生上本科之路，越“走”越宽

　　其实，人生路不是越走越走窄，而是越走越宽。

　　今年，本科向职高生投放的计划数在上升。“高职单考单招计划册子里，原来只有四五个类别可升入本科的，现在增加到十余个。现有的高职单考单招专业类别共有19个。”杭州开元商贸职高教师谈笑说。

　　不仅如此，每个类别录取的学生数大幅增加。职高生不仅能进二本，还能进一本高校。“今年招职高生的一本学校有宁波大学、浙师大、浙江科技学院。”

　　往年，职高生进入本科只能读师范类。“俗称职教生，毕业后回到职高当专业老师的。”谈笑解释。但今年，他发现，“可以读非师范类，专业与高中时一样或相近。”

　　今年，杭州开元商贸职高就有一名学生能直接上本科。她考了全省国贸类的第10名，报了宁波大学。“按照计划，宁波大学国贸类今年在全省招40个职高生，她肯定能进。”谈笑说。

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