准确推荐用心服务 业主用不同方式造福彩民

张德权

    张冬梅

    对于体育迷而言，竞彩能增加很多看比赛时的乐趣，其中足球迷的数量最多。对此，体彩店的业主们都拿出自己的看家本事，为彩民造福。

    竞彩高手分析比赛不用看球

    在体彩几种类型的玩法中，销量最好最受欢迎的就是竞彩，其中最火的就是足彩。竞彩有规律性，看球时也增加了娱乐感，这让很多体彩网点的业主都是球迷。但江北区02609号网点的业主张德权却是一个“另类”。

    张德权从2005年开始经营自己的网点，目前他的网点也是一家竞彩店。本来，他就是一个竞彩玩家，还是2007年国家体彩中心首批公布的122名足彩培训讲师之一。另外，他还在当年重庆电视台竞彩栏目《决战310》里当了3年嘉宾。“在经营自己的店之前，我也买足彩，研究很多足彩的玩法，也中了一些奖。因此我认为这是个不错的发展方向。”

    值得一提的是，张德权并不是一个铁杆球迷，“在我还是生手的时候，我通过分析赔率等数据来购买彩票，那时我其实不看球，唯一看球的时候，就是为了看比赛结果。”张德权说，自己的方式是侧重分析。他认为，竞彩当中含有很大心理博弈的成分，“稍微一点主观因素就会对判断产生很大的影响，所以我平时并不经常看球。”

    张德权把自己的方法也加入了自己的体彩销售中，让彩民尝到了甜头。“不少小‘客户’时间长了都成为了‘大客户’。”因此，从2006年到2011年，张德权都获得了全国优秀业主的称号。对于喜欢足球的彩民，张德权的建议是多参考欧赔，同时不要带入球迷的立场，“不能带有感情色彩，不然会影响判断。”

    女业主强调服务态度

    来自云南的张冬梅是渝北区08047网点的业主，曾经她也是个体彩销售员，“时间长了之后自己也积累了不少经验，遇到了机会就自己开了一家体彩店。”

    张冬梅的门店开了三年多，一直比较热闹，遇到足球国际赛事的时候，总是店里业绩好的时候，“比如去年的欧洲杯，足彩销售就提高了很多。”明年，将迎来世界杯，张冬梅也十分期待，“世界杯首先是球迷的节日，让球迷和彩民开心永远是我们的希望。同时，世界杯这样最顶级的赛事也会带动足彩的销量，所以我很看好明年的销售情况。”

    从业多年，从销售员到拥有自己的体彩店，张冬梅表示，最重要的就是服务彩民的意识。“我们这一行毕竟是服务行业，因此服务意识和态度十分重要。”多年下来，张冬梅凭借自己的努力也结交了很多彩民朋友，她觉得最大的收获是这群相信自己的彩民朋友，“这么多年的工作，让我认识了很多人，结交了很多朋友，这是最让我高兴的地方。”

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