书友小车新开的“二手时间书店”。

突围：文化与商业的平衡

与国内大多数城市一样，海南的独立书店也集中在海口、三亚相对较大城市的商圈。嵌入商圈的独立书店以中型为主，在区域布局上，由于是薄利，不会选址在商圈核心地段，而是更加侧重通过文化场景塑造，通过书店建筑包装，借助微信、微博、抖音等新媒体传递书店文化个性价值，适时植入生活理念和人文情怀，让大众在独立书店这一公共文化空间中获得多样化的需求，更契合海南都市生活，进而成为城市商圈文化消费的引领者。比如海口国兴大道日月广场中段的知与行书局、海口国贸友谊阳光城阅己时光。

但是海南独立书店有它的特别性，即本土品牌塑造晚、整体体量小、文化内涵增长有限、空间布局受限等客观原因，没有像“单向街”这样由文化名人开设的情怀书店、跨越时空传统老字号三联韬奋书店、高端创新书店超级文化IP言几又、二十四小时不打烊阅读纳入城市夜生活的诚品书店，说到底，是还没有真正走向“文化＋”的道路，即打造以复合文化空间为主要经营模式的独立书店。

以海南城市文化消费需求的现实考量，如何突破现有独立书店运营成本高、图书价格高、种类不丰富三大劣势，努力拓展更大的盈利文化空间，力求实现文化和商业的平衡，是迫切需要解决的问题。

一家书店的图书，代表了书店及书店主人的品位与格调。细心的读者通过售卖的书可看出一个老板的成长过往、职业背景、知识储备和他所想呈现的专业之外的情怀表达，因此通过认真挑选采购，可提升售卖图书的专业性；相反，过于追求品种齐全而少做筛选，对于在商圈寸土寸金的独立书店而言，无疑会加重原本就经营青黄不接的窘境。

用心：“诚品”之石或可攻玉

海南现有的独立书店中，有些店售卖的图书老化，选书质量不是很高，这是书店品位和格调升级的硬伤。因此懂书的老板和员工对独立书店很重要，以台湾诚品书店为例，每一个想进诚品书店工作的人，无论是前场售卖还是后场营销企划，都需要现场考核“写作文”，述评一本自己喜欢的书，这一考核标准至关重要，它是来诚品应聘员工的试金石。

经营者的选书段位直接决定独立书店的品位，通过选书迎合特定读者群体的偏好，更好引导店员帮助读者进行挑选，促进读者的个体成长，引导读者精品阅读。

久而久之，独立书店有了更多忠诚粉丝，又可以从中深度开发出读者对其他文化商品的需求，慢慢就有了咖啡、特色读书沙龙、电影分享会、餐厅、文创商品、图书外卖、在线直播等盈利空间，满足读者更多的感性需求。

独立书店主要是基于文化市场细分和特殊专业消费群体而存在，与苏州等地相比，海南专注于某一专业领域的小众独立书店是荒芜的。

小众独立书店是小微书店和中型书店的特殊补充，是店主结合自己的成长、情怀和专业背景，将书店做成某一专业领域的“个人图书馆”，比如海南文史民俗爱好者可开一家海南文献书店，还有面向律师、公安民警、监察官、检察官、法官、监狱戒毒民警、社区矫正工作者等法律职业群体的“海南法律书局”等等，构建职业背景的书香氛围，营造特有的“书适感”，无疑可以提升海南独立书店的专业化品位。而读书沙龙、新书发布会等都可自然在小众主题独立书店中实现。

笔者惊喜地发现，海南已经有潜在的“店主”在觉醒、在成长，并有计划地在做小众独立书店的品牌。

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