答:(1)根据企业的生产经营状况,确定几套方案,当工资谈不下来时,谈休息休假,谈福利,谈补充保险等内容;

　　(2)预计达到的期望值要一般低于谈判时提出的目标,确保能实现期望值;

　　(3)掌握好进退的度,有进有退,每次的妥协要集体讨论,适时让步;

　　(4)掌握的材料按重要程度确定顺序,依谈判的情况确定提交的材料;

　　(5)当谈判陷入僵持时,可以采取让其他代表发言或休会等方式解决。