海南早安广告公司负责人孙秀山:诚信才是发展的硬道理
“诚信,是诚实无欺,信守诺言,言行相符,表里如一。”作为一名企业老板,孙秀山言如其人,在行业圈子里享有美誉。
“不能因为别人欠我钱,我就欠别人钱。”孙秀山举了一个简单的例子,他经营的早安广告公司(简称)曾接下一单400多万元的业务,合同签订后,他的团队为客户制作了大量的宣传作品,并投放到社会媒介,发挥的宣传效果超乎了客户的预期。
但没想到的是,因市场竞争压力大和实际经营问题,客户的白酒产品未能打开市场,导致400多万元的合同款无法如期履行。“因为这是一笔不小的费用,公司拿出这笔钱会面临很大的压力,但等对方付款更是遥遥无期。”孙秀山抛去自身困难,决定坚守自己的诚信信条,“不能因为别人失信,而违背自己的承诺。”
最后,在公司现有财力范围内,孙秀山又以向银行贷款100多万元的方式,如期向合作媒介支付了钱款,而时至今日,自己的合同款仍然没有拿到。但孙秀山并没有急于向客户追要,他说,双方合作之初是本着友好的初衷签订协议,不能因为没拿到钱就撕破脸不认人。
“他们也是遇到难处了,要有一颗站在别人角度思考的宽容心。”提到被拖欠合同款,孙秀山反倒替对方说话,经了解,对方在前期阶段投入了上亿资金,是多个股东的合资企业,如果不是遇到市场困难,也不会拖欠这笔费用。而对孙秀山来说,巨额的支出和背负的银行债务,使得公司承担了很大的风险,严重的话将面临倒闭。但正是凭借自己的诚信声誉和踏实的干劲,很多大企业都主动向他寻求合作,与之合作的媒介也对他十分支持,对合作款支付时间给予极大的宽容,因此,公司的业务不降反增。
“这也证明了诚信才是发展的硬道理。”孙秀山说,早年做房产销售时就曾遇到过诚信考验,客户买的是一间铺面,约定延期交房将按日承担违约金,结果开发商因工期进度慢未能如期交房。有人告诉他不要管,对方要钱就去打官司,但他未等客户追问,便直接支付了对方3万多元,受到当事人的高度评价。
生活中,他不仅个人讲诚信,还向广大企业倡导诚信经营理念,并发起成立了省诚信企业协会,每年定期举行诚信沙龙、讲座和论坛,通过诚信理念的宣传教育,在企业间掀起了诚信风。
如今,加入协会的企业老板已从最初的几个人增加到200多人。
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