干微商无朋友 潍坊女生朋友圈卖面膜年赚10万

　　信网1月13日讯 当你还在朋友圈晒吃晒喝晒自拍时，那些微信里晒面膜的小女生，已经把家里房间屯满了各种护肤品，年赚十几万。但她们自嘲“一干微商，再无朋友。”2015年，被人称之为“微商元年”，而微信上最招人厌的就是“刷屏”，现在基本上是十个微商九个卖面膜，但是一干微商，即被拉黑，朋友都不买，那朋友圈的面膜到底卖给谁了?面对争议，微商将何去何从……

　　1 小女生兼职卖面膜年赚10万

　　如果有一天，你朋友圈一个普通的女性朋友，忽然每天在微信上发大量的美女护肤图，誓誓旦旦告诉你，这一款面膜绝对是好东西，你不用就亏了，你会怎么想?

　　先不要轻易否定她们“脑残”。据记者采访，潍坊诸城的李芳，一边在公司上班，一边把自己农村家里的车库堆满了护肤品，在不到一年的时间里，她靠卖面膜已月入过万，最好的时候，一天赚一千多。现在面对数以千计的货品，她每天最常干的一件事，就是发快递!

　　这一切，她是怎么做到的?当李芳一遍遍刷着朋友圈，一个个代理找上门来，李芳是否也相信自己的护肤品如宣传的那样，有神奇的功效?1月7日晚上，李芳接受了记者的采访。

　　李芳干上微商，纯属巧合。她总结自己的历程，“一开始被坑了，卖了几个月的三无产品”。李芳认为，自己从2014年5月份开始，“认识一个做泰货(泰国货)的朋友，慢慢走上正轨。”

　　2013年年底，李芳在逛淘宝时，发现了一个干淘宝的大学生。这个店家旺旺(淘宝在线交流工具)不在线，自己又很想买这个店的东西，于是看了看这个店下边留了一个联系方式，上边写着，“请加我微信联系。”加了店主微信，李芳发现自己进入了另一个世界。

　　“在朋友圈，这个大学生店主，满屏都是产品信息，每一条微信状态都写着护肤品怎么用，效果如何。”李芳发现，这个大学生在朋友圈里开网店，这种方式很好，比淘宝更方便，不用打理网店，一条条在朋友圈发状态就可以了。

　　李芳发现的这个大学生店主，开始积极拉拢李芳，让李芳做代理，李芳同意了，但是大学生店主要加盟费，开始说加盟费是200元，后来讲价说180元也行，李芳交了钱，大学生店主“卖”给李芳5个微信号。所谓“卖微信号”，其实就是给了李芳5个微信号，让李芳从那些微信号上拿货。卖了三个月，李芳发现，生意还行;第二个就是这些面膜都是三无产品，微信里宣传的那些都是假的，想明白的她决定退出。

　　抛开了前东家，但没放弃微商。李芳开始正经考虑微信上卖东西，发发朋友圈状态就可以，比打理网店容易得多，而且生意还可以。与此同时，2014年5月份，李芳的一个朋友在做泰国的代购，就是在泰国拿货，然后在朋友圈里卖。

　　微商生意开始，李芳开始刷屏生活。她很快发现，“很多朋友都把自己屏蔽了”，因为讨厌刷屏，她的朋友把她拉黑了。那面膜都卖给谁了呢?

　　李芳刚开始卖给自己认识的人，但是现在，大部分都是卖给代理。2014年八九月份，李芳卖面膜月入5千元左右，随后，她加大了囤货力度。李芳告诉城市信报记者，举个例子，你拿一万多的货，肯定就贵。但是你拿三四万的货，价格就便宜，你的货多，才能拉来更多代理。

　　最开始，李芳决定拿一万块钱的货，家里的老父亲担心，“进这么多货，卖不了咋办?”但李芳坚信能卖完，毕竟护肤品有很多年的保质期，再一个就是这么多朋友，一点点卖还能卖不完?

　　最初的一万块钱的货，李芳卖了两个多月。随后，她大胆加大囤货量，到处加人，从淘宝页面，从微信附近的人，甚至从翻淘宝店主的评论，不放过每一个加微信好友的机会。现在，她的微信好友有上千人了。

　　顺带说一句，李芳的正式职业是潍坊一个公司的销售。做微商，是她的副业。现在她干微商月入万元，主要是卖给各级代理。李芳在诸城一个小镇上的家，有个大车库，现在已经被李芳的各种护肤品霸占了。家里父母主要帮着她发货，每天下午，快递公司就会专门到李芳家门口，把面膜发向全国各地。

　　2 大学老师偷偷干起微商

　　小王是烟台一所大学的老师。她一直不愿透露自己的身份，“要是让我们领导知道了，可不大好吧?”她所在大学的领导或许还不知道，小王每天埋头在手机上，不停地回复刷屏，那不是在看手机，而是做生意。

　　在微信上卖面膜，已经有一年。小王感觉最大的感触是“一干微商，再无朋友”。朋友圈里卖面膜，看的就是朋友圈里的信任，自己试用完向朋友推荐，那么为何“再无朋友?”

　　小王老师告诉记者，你在微信上卖面膜吧，就得天天发一堆产品的信息，嫌烦的朋友们都直接拉黑，次一点的就是屏蔽自己的动态信息。“她们认为，你干这微商，这是挣朋友钱，然后就拉黑了”，所以，一干微商，再无朋友。

　　小王老师最开始在朋友圈里推广，但是她发现，很快就遇到了瓶颈。一个是朋友圈的人数上限是有限制的，不可能无限制地加朋友。

　　最开始，她加了通讯录里的好友，加了QQ好友，又到处加陌生人。最疯狂的时候，她花钱去买粉丝。“花了200块，买了180多个粉丝”，但是她发现，这些买来的微信号粉丝完全没有作用，她推测应该是“职业粉丝”。花钱买来的这些微信号，上来就给她打了个招呼，似乎证明自己是“活粉”，然后再无声息，更不用说他们购买自己的产品。

　　最后，她发现，要扩大自己生意的方式，就是不停拉代理。因为代理也有自己的朋友圈，而代理可以不不停发展更下一级的代理，这样，圈子就扩大了。而靠自己朋友圈的朋友是没有太大作用的。

　　小王老师还详细分析了做代理的模式，“你是一级代理，拿货自然便宜，而且你屯的货越多，越便宜，这样卖给代理的时候你加个价就是了，代理越多，你挣的越多。而且代理们拿货价格也不一样，比如这个代理拿5箱货，那是一个价格，那个代理拿一箱货，那就是另外一个价格，这样无论代理多上货还是少上货，自己都能挣钱。”有时候，直接把下一级代理的拿货需求发给上一级代理，自己只负责中间递个信息就可以，甚至不用发货，直接收钱。

　　不过，小王老师现在比较有感慨的一件事是，“很多朋友看见干微商，就离你远远的。”没有人喜欢自己的朋友狂刷屏，干微商。

　　小王老师还有另外一个担心，“我们圈里经常互相报信，最近微信又要清理我们了，有一段时间就特别谨慎，不敢发银行账户、支付宝、交易这些词，发了据说就会被封号。”但是，一直到现在，小王老师没有被封过号，她猜测，或许自己生意小没被发现，或许还没开始正式封，但是对于未来如何，她心里没底。“一方面觉得2015年肯定是微商大放异彩的一年，另一方面又不知道有什么新政策。”

　　作为大学老师，小王考虑得比较长远，“这个微信圈里卖面膜，其实很多东西是三无产品，这就面临一个维权的问题。每个人营业，都开店，这里不要上税吗?这里是不是有个管理的规范问题?”

　　这些问题，小王还没想明白，不过，她的微信生意，她觉得还是要干下去，因为她每个月卖面膜也能达上万元。

　　分析：朋友圈里的面膜都卖给谁了

　　小王老师从2013年开始做微商，她觉得“我应该算资深店主了吧”，她告诉记者，其实大部分面膜没有到消费者手里，多数卖给了代理，她思考的疑问是：“代理又卖给了谁”?但是，同为微商的李芳不这么认为，她觉得“买面膜的人既有代理，也有朋友，再说代理自己也在用啊，就算是代理卖给代理，这种模式又有什么问题呢?”

　　据了解，有业内人士曾指出，“如果你因为某种原因，多加了一些陌生人做微信好友，那么这些陌生人里大概有90%是做微商的，而这90%微商里至少90%是做面膜了。这90%的做面膜的人里面又有90%在发展代理的，而不是直接销售的。”

　　这名业内人士指出，“好好研究，就会发现一些问题。”他认为，“这些面膜基本上没有消费者，也就是说，几乎没有人因为使用而购买。按常理，这类的产品和营销模式是必然不行的，然而，让你深感颠覆的是，有一些人因此发财了，而更多一批本来想发财的人，因此而不缺面膜用了。”

　　他举了个例子，“比如抛开厂家赚取的20元不说，50元出厂价，消费者价格300元，250元跑哪里去了?就在中间环节!面膜的中间环节是总代理、一级代理、二级代理、三级代理以及无限代理。中间商赚钱也是天经地义的，毕竟也付出劳动了。不过，你要知道的是，这些面膜仅仅留存于这个长长短短的渠道里，而没有、也没有必要让消费者使用。”

　　这名业内人士认为，逻辑是这样的：“厂家用低成本生产面膜，然后给出或协商出高额零售价，留出非常诱人的中间价格空间。每一个人听到这么大的利润的产品，几乎都要动动心。假如总代理以50元价格进货，然后以100元给一级代理，并告诉一级代理零售价为298元，一级代理会被诱惑住从而接手。然而，一级代理的发财梦并未实现，因为她发现想以289元的价格卖给使用者，以自己的有限资源，太难消化那么多进货了。这时候，总代理会给她出主意，那就是鼓励一级代理发展下线即二级代理。有一级就应该有二级啊，有钱要大家赚啊。于是，一级代理以150元价格招二级代理。以此类推，直到最末梢的代理者。

　　最末的代理者如果再发展代理，利润空间已经很小，成为不可能，只能做零售，卖给朋友圈的好友亲朋。但是，这个设想基本也不可能实现，最终，货砸到手里，好歹不多，那就自己留着用吧。

　　但是也有人士不认可这种观点，一位业内人士认为：“朋友圈之所以这么多卖面膜的，一是因为面膜是必需品兼易耗品，二是因为从单一一种产品开始切入微营销，更容易让朋友记住你。面膜不是洪水猛兽，它对于女人的皮肤保养真的是非常有必要。”

　　面膜卖给了谁?首要的一点就是，这个东西在朋友圈里卖，一定会有很多亲戚朋友看到，所以自己必须是顾客是消费者，才有发言权，才敢理直气壮地向她们推荐，因为自己用过了，确实觉得好用，这是前提。否则就是欺骗。骗别人一次有用，骗别人第二次还会有人上当吗?你亲自并且持续使用过了，皮肤确实变好了，身边的人看在眼里，也买回去用了，发现确实不错，于是再次回头来买，并且还推荐身边的朋友来买。这样靠口碑来销售的产品得到了大家的认可，消费者也是有辨别力的。

　　对于代理，有收加盟费的，有不收加盟费的。个人认为，不收加盟费的风险要小一些，因为，即使卖不出去，你自己用也不亏啊，反正自己总是要用的，而代理价又比市场价要划算很多。

　　这名业内人士认为，“相信大家也都看到、听到过不少这样的经历，很多人从最开始接触微商，抱着半信半疑的态度，听微营销培训课，决定试一把，从刚开始试用，觉得效果不错然后拿10盒8盒(结果很快就卖光)，现在他们越来越享受做微商，并且产品种类也慢慢地从单一到丰富，因为在做微商的过程中她们会扩大自己的朋友圈、开拓自己的视野、更有机会接触到各种各样好的货源。”

　　为何十个微商九个卖面膜

　　为何微信电商大部分都在卖面膜呢?一名业内人士分析认为：“面膜销售，需要面膜吗?不需要。他们只需要任何一个东西作为载体就可以，只要具备三个条件——1、经常使用而重复购买;2、便于物流快递;3、略有特点。面膜是不是这样呢?人们都说每个美女都需要，还天天用。这是重复购买;便于快递倒不用多说;他们说他们的面膜含有什么什么，蚕丝的、精华的、珍珠的、木鱼石的等等，都是在塑造特点。为什么面膜能够有这么大的诱惑力?正因为他切中了这三个特点。统而言之，适合做微营销的产品，还真的需要这三个特点。”

　　而微商店主李芳认为：“我开始也卖衣服，后来发现衣服不行，因为衣服有大有小，买了不合适的很多，买了就很多退货的。卖衣服不合适，面膜这个东西很少说因为大小而退货吧?”

　　而微商小王老师认为：“微商卖必须得是快消品，有朋友卖床单的，你想想，人一年能用几次床单?面膜可以天天用吧?”

　　微商之路如何走

　　据悉，对于因朋友圈而活跃起来的“微商”，微信是不支持也不反对。微信方面曾表示：“我们不鼓励利用个人微信号进行营销。”长期关注移动社交平台的人士认为，微信对于微信用户的限制让人难以理解也难以服众。

　　有人认为，事实上，“微商”主要是好友之间的口碑推荐，如果一家“微商”出售了一次假货，坏的“口碑”立刻会让这家“微商”不再受到买家的认可。但是，微信店主小王老师还是不时听到，关于微信要封号的传说。

　　那么微信到底对于微商是抱有什么态度呢?是鼓励，还是反对?记者反复联系了腾讯总部、微信客服，发去采访邮件，但截至记者发稿时止，没有收到回复意见。

　　岛城律师王磊指出，朋友圈卖东西最大的问题是没有监管，他反问记者“你说在朋友圈买到假货了，你能去消协投诉吗?”他认为，朋友圈就是无法监管的无主之地。自其诞生以来，无数谣言出自其中。“微信圈里点赞扣费”、“汇1分钱整倒骗子”……这些谣言至今还在微信朋友圈被疯狂转发，找不到源头，也似乎永远不会有终点，像有自主意识的病毒，永远在朋友圈生存传播着。王磊律师认为，对于微商，打击力量更是无法触及，所以如果微商要发展，在法律监管上需要加强。

　　而据城市信报/信网记者了解，微信之父张小龙曾发文称，2015年是微商巨大发展的一年。而要做好微商，“第一，要内容营销，做对粉丝有价值的事情。第二，不要只是想着卖实物，服务微商是下一个蓝海，明年是手艺人的天下。第三，要做个性化商品，不要触碰标准品”等等，记者了解到，张小龙演讲中表示，“我们希望鼓励有价值的服务。对一些内容大家也会发现，我们平台会采取一些比较严格的措施来控制它。”

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